Q.1 - Chương 266: 【 trọng điểm hộ khách cùng một trăm linh một kế hoạch 】

Hai trăm sáu mươi bốn 【 trọng điểm hộ khách cùng một trăm linh một kế hoạch 】

? Quán cà phê Thời gian, tầng hai.

Đậu Đậu cuối tuần nghỉ, bài tập không viết, toàn thân tâm đầu nhập trò chơi máy tính ở trong.

Tống Duy Dương đem cửa cửa sổ đóng kỹ, kéo băng ghế ngồi ở bên cạnh. . . Gọi điện thoại: "Chúng ta kỹ thuật sản suất thăng cấp còn chưa hoàn thành, khai thác thị trường nước lọc cũng cần tiền. Không thể cùng Pepsi đánh con đường chiến, chúng ta không đánh nổi, không có nhiều như vậy tiền mặt!"

"Nhà phân phối phản hồi thật không tốt, buộc chúng ta tiền mặt trở lại lợi, " Dương Tín nói, "Pepsi một chiêu này quá độc ác, tiền mặt trở lại lợi có thể để nhà phân phối mắt xích tài chính càng vững chắc, nhập hàng bán hàng lựa chọn cũng càng linh hoạt, nhà phân phối đều cao hứng muốn chết. Nếu như chúng ta không thể chính xác ứng đối, sợ rằng sẽ bị Pepsi cướp đi rất nhiều nhà phân phối."

"Coca Cola làm ra phản ứng sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Dương Tín nói: "Coca Cola bên kia, một điểm động tĩnh đều không có, không biết đang mưu đồ lấy cái gì."

Tống Duy Dương trầm ngâm một lát, nói ra: "Bắt đầu tăng tốc thẳng tiêu mạng lưới xây dựng đi. Đương nhiên, nhà phân phối bên kia cũng không thể từ bỏ, thẳng tiêu cùng điểm tiêu cùng nhau làm."

Thẳng tiêu thuộc về tiêu thụ phương thức một loại, cũng không phải là hồng thủy mãnh thú, chỉ bất quá về sau bị một ít bán vật phẩm chăm sóc sức khỏe bôi xấu thanh danh.

Nhà máy ---- người tiêu dùng, đây là thẳng tiêu.

Nhà máy ---- cửa hàng bán lẻ ---- người tiêu dùng, cái này cũng có thể nghĩa rộng quy về thẳng tiêu.

Trong lịch sử, Pepsi ở giữa những năm 90 bắt đầu chơi con đường kích thích sách lược, ở trung quốc cướp đi Coca Cola rất nhiều nhà phân phối, một ít tỉnh nhà phân phối thậm chí tập thể đầu nhập Pepsi ôm ấp. Thanh này Coca Cola làm cho khó mà chống đỡ, bị ép điên cuồng phát triển thẳng tiêu mạng lưới, thương phẩm trực tiếp từ nhà máy vận đến trường học, siêu thị, phòng ăn chờ nơi chốn.

Dương Tín nói: "Thẳng tiêu mạng lưới xây dựng chúng ta vẫn đang làm, trước mắt liền kinh thành cùng Thượng Hải làm được tốt nhất, nhưng những thành thị khác chỉ sợ còn phải chậm rãi phát triển."

"Ở trong điện thoại nói không rõ, ta muốn sớm khởi động một cái con đường xây dựng kế hoạch, " Tống Duy Dương nói, "Triệu tập Phòng kế hoạch, Phòng Tuyên truyền, Phòng bán hàng cùng bộ phận hậu cần họp, buổi sáng ngày mai ta có thể gấp trở về."

"Tốt, chúng ta chờ ngươi." Dương Tín nói.

Tống Duy Dương cúp điện thoại đẩy cửa đi ra ngoài, Đậu Đậu ngẩng đầu hỏi: "Chú, ngươi lại muốn đi công tác sao?"

"Ừm, qua mấy năm liền trở lại." Tống Duy Dương nói.

Lâm Trác Vận đoán chừng giờ phút này đang thư viện học tập, Tống Duy Dương xuống lầu nói với Lâm Uyển Tư: "Chị, ngươi cấp Trác Vận nói một tiếng, để nàng giúp ta xin phép nghỉ."

"Lại xin phép nghỉ a?" Lâm Uyển Tư kinh ngạc nói.

Xế chiều hôm đó đi máy bay đi Thành Đô, lại ngồi xe trở lại tổng bộ công ty, trên nửa đường Tống Duy Dương đã viết xong bản kế hoạch.

"Chủ tịch!"

"Ông chủ!"

". . ."

Phòng kế hoạch, Phòng Tuyên truyền, Phòng bán hàng cùng bộ phận hậu cần người phụ trách, còn có tổng giám đốc Dương Tín đều ở, nhìn thấy Tống Duy Dương hiện thân, đám người nhao nhao đứng dậy ân cần thăm hỏi.

"Tất cả ngồi xuống!"

Tống Duy Dương mang theo mỉm cười nói: "Pepsi dùng tiền mặt trở lại gai sắc kích con đường thương sách lược, xác thực vô cùng cao minh, đem chúng ta cùng Coca Cola đều đánh cho trở tay không kịp. Chúng ta là bất lực chính diện ứng đối, bởi vì không có nhiều tiền như vậy. Nhưng là, trời không có sụp đổ xuống, cũng không có khả năng sụp đổ xuống! Hiện tại, ta liền muốn nói một chút chúng ta mới chiến lược bán hàng, gọi là 'Trọng điểm hộ khách cùng Kế hoạch 101' !"

Đám người chăm chú nghe giảng, không chịu lọt mất một chữ.

Trên xã hội đều biết Tống Duy Dương là tiếp thị đại sư, hắn liền không có thất thủ qua, hiện tại cũng nghĩ lắng nghe một thoáng chủ tịch con đường tiêu thụ mới sách lược.

Tống Duy Dương nắm lên bảng đen, nhanh chóng dùng phấn viết viết xuống mấy dòng chữ.

"Đi qua gần ba năm phát triển, Hỉ Phong ở các nơi đã dựng lên hơn 160 cái Chi nhánh bán hàng, " Tống Duy Dương cười nói, "Những này Chi nhánh bán hàng, chính là đang vì ta cái này kế hoạch mới đặt nền móng, hiện tại rốt cục có thể lộ ra lưỡi đao!"

Bao quát Dương Tín ở bên trong, đám người tinh thần vì đó rung một cái, nguyên lai chủ tịch ở ba năm trước đây liền bắt đầu bố cục a!

"Mới đường dây tiêu thụ, ta chia làm ba đầu tuyến, " Tống Duy Dương chỉ vào bảng đen nói, "Điều thứ nhất tuyến là trọng điểm hộ khách. Hiện tại siêu thị cỡ lớn cùng trung tâm mua sắm càng ngày càng nhiều, có thể liệt vào trọng điểm hộ khách, mời Phòng bán hàng mặt khác tổ kiến 'Trọng điểm hộ khách tiểu tổ', mỗi cái Chi nhánh bán hàng, đều do chuyên gia phụ trách trọng điểm hộ khách. Chúng ta muốn chủ động xuất kích, trực tiếp cùng những cái kia trọng điểm hộ khách bắt được liên lạc, sau đó do Chi nhánh bán hàng dính liền trọng điểm hộ khách cùng nhà máy, đem trong nhà xưởng sản phẩm trực tiếp vận đến siêu thị cùng thương trường, trực tiếp cùng cửa hàng bán lẻ hợp tác, tỉnh lược rơi điểm tiêu khâu!"

"Điều thứ hai tuyến là khu vực bán ra đồng bạn, nhất định phải hoàn toàn hủy bỏ bao tiêu nhà đại lý, liền thị huyện một cấp nhà đại lý cũng không lưu lại. Khu vực bán ra đồng bạn là cái gì? Chính là bọn hắn phụ trách phát triển bán lẻ hộ khách, cầm tới đơn đặt hàng liên hệ chúng ta, trực tiếp từ nhà máy đem vận chuyển hàng hóa trở về 0 bán thương nơi đó. Những này khu vực bán ra đồng bạn, tương đương với chúng ta phiến khu nhân viên chào hàng, mà không phải truyền thống nhà phân phối. Ta xưng là 'Kế hoạch 101', hai cái 1, đại biểu nhà máy cùng cửa hàng bán lẻ, một cái O, đại biểu khu vực bán ra đồng bạn, đồng thời cũng đại biểu không có truyền thống nhà phân phối."

Tống Duy Dương nói: "Cái này hai đầu tuyến, chính là muốn tiêu diệt truyền thống nhà phân phối cùng nhà đại lý, làm được con đường chìm xuống. Chỉ cần có thể làm, chúng ta liền có thể khống chế thị trường, không giống như bây giờ nhận nhà phân phối chế ước. Đương nhiên, làm rất khó khăn, chúng ta còn muốn ở các nơi thành lập cất vào kho trung tâm, đây cũng là một bút rất lớn đầu nhập."

"Điều thứ ba tuyến, chính là đi bán buôn con đường, cũng tức truyền thống điểm tiêu con đường. Đây là một cái con đường bổ sung, nguyện ý tiếp tục hợp tác với chúng ta nhà phân phối, như vậy thì tiếp tục hợp tác, không nguyện ý như vậy thì mời xéo đi!"

"Bao quát trà lạnh, nước lọc cùng đồ hộp ở bên trong, đều muốn làm như vậy! Có bao tiêu hợp đồng, hợp đồng kỳ đầy liền hủy bỏ bọn hắn khu vực quyền đại lý."

"Bộ phận bán hàng nhiệm vụ rất xem trọng, nhưng chỉ cần công trạng làm xong, các ngươi tiền thưởng cũng tối cao. Còn có bộ phận hậu cần, nhiệm vụ của các ngươi cũng nặng , chờ các nơi cất vào kho trung tâm tạo dựng lên, các ngươi muốn liên lạc với tốt nơi đó công ty vận chuyển, cùng bọn hắn triển khai hợp tác lâu dài."

"Cụ thể chấp hành trình tự, ta đã để cho người ta in ra, trong vòng nửa năm cấm chỉ truyền ra ngoài."

"Đúng rồi, còn có. Trì hoãn đồ uống nước trái cây cùng mì ăn liền sản xuất kế hoạch lên sàn, tập trung tài chính đem hệ thống kho bãi tạo dựng lên, không đủ tiền liền lại tìm vay ngân hàng. Lão Dương, ta biết ngươi đang suy nghĩ lên sàn, nhưng kế hoạch lên sàn cũng muốn trì hoãn. Bởi vì thành lập hệ thống kho bãi, tất nhiên để công ty Hỉ Phong mắc nợ suất kỳ cao, Cục quản lý chứng khoán chắc chắn sẽ không thông qua Hỉ Phong IPO xét duyệt."

"Về phần Pepsi hiện tại bức thoái vị, tuyên truyền cùng Phòng kế hoạch môn muốn hành động, nhiều làm tuyên truyền cùng bán hạ giá hoạt động. Đừng lại hạ giá, mua ba bình đưa một bình, khẳng định hấp dẫn khách hàng, gặp được ngày lễ liền làm, lễ quốc khánh mặc dù đã qua, nhưng các ngươi có thể chính mình tìm ngày lễ. Không ngày lễ cũng muốn làm ra một cái ngày lễ, cái này không lập tức chính là trùng cửu sao? Tùy tiện mượn cớ liền có thể làm bán hạ giá."

"Còn có, tiếp xuống ba tháng sản xuất Cola, toàn bộ thực hành có thưởng tiêu thụ. Lại đến một bình, lại đến một bình, ở giữa suất thiết trí vì 60%. Lượng tiêu thụ đi lên, nhà phân phối có kiếm, bọn hắn rất nhiều cũng sẽ không bốc lên phong hiểm chuyên tiêu Pepsi. "

"Tốt rồi, tan họp. Ta còn muốn chạy về trường học lên lớp, cụ thể chấp hành do Dương tổng quản lý toàn quyền phụ trách!"

Tống Duy Dương tới vội vàng, đi được cũng vội vàng, lại làm cho trong phòng họp cao tầng của công ty vỡ tổ.

Hiện tại Trung Quốc cỡ lớn xí nghiệp dân doanh, đều tại sử dụng khu vực nhà đại lý chế độ, trong đó lấy đồ uống thực phẩm cùng vật phẩm chăm sóc sức khỏe ngành nghề điển hình nhất. Loại phương thức này có thể nhanh chóng trải rộng ra con đường, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, thuộc về tối ưu giải, thâm thụ xí nghiệp dân doanh nhà yêu thích.

Tống Duy Dương không chỉ có muốn tiêu diệt nhà đại lý, còn muốn suy yếu nhà phân phối quần thể, đây cũng quá mạo hiểm, mà lại có chút phí sức không có kết quả tốt.

Nhưng nếu như thành công đâu. . .

Đang ngồi tất cả mọi người rất hưng phấn, mặc dù bây giờ rất gian nan, nhưng chỉ cần làm thành công, công ty Hỉ Phong liền có thể sừng sững không ngã.

Dương Tín dùng cười khổ che giấu nội tâm kích động, nói ra: "Chủ tịch đây là nghĩ mệt chết ta à." Hắn đứng lên nói, "Các bộ môn đề cử nhân viên ưu tú, lập tức sẽ mới tăng rất nhiều vị trí công tác, nên cấp những này nhân viên ưu tú lên chức."