Q.1 - Chương 510: 【 phản ứng dây chuyền 】

Chương 508: 【 phản ứng dây chuyền 】

Mặc kệ là cái nào lĩnh vực, nhãn hiệu nước ngoài ở Trung Quốc phản ứng đều vô cùng trì độn.

Quốc Mỹ, Tô Ninh các chuỗi trung tâm mua sắm điện thoại di động tranh mua dậy sóng, thẳng đến tết mùng năm mới khiến cho nước ngoài công ty điện thoại có chỗ tỉnh táo, mà lại phản ứng đầu tiên chính là Motorola.

Motorola bây giờ là Trung Quốc điện thoại di động lượng tiêu thụ á quân, pháp bảo của nó có ba cái: Sản phẩm mới đẩy ra cấp tốc, định vị thị trường chuẩn xác, Trung Quốc bản thổ hóa.

Trong đó "Bản thổ hóa" đáng giá nhất ca ngợi, Motorola không những ở Trung Quốc xây nhà xưởng, hơn nữa còn không ngừng thôi động công ty thượng nguồn ở Trung Quốc xây nhà xưởng, cái này dẫn đến linh phối kiện "Trung Quốc hóa" càng ngày càng rõ ràng. Thậm chí ở đầu thế kỷ 21 trước hai ba năm, Motorola vậy mà so rất nhiều điện thoại di động trong nước còn càng "Trung Quốc", cũng cuối cùng thực hiện điện thoại di động linh phối kiện đại bộ phận ở Trung Quốc bản thổ sản xuất hoặc mua sắm.

Nhưng là, Motorola mặc dù trước hết nhất phản ứng kịp, nhưng cái thứ nhất cùng Tô Ninh, Quốc Mỹ hợp tác ngoại quốc nhãn hiệu lại là Nokia.

Bởi vì Motorola ở Trung Quốc có tổng đại lý cả nước, tổng đại lý khu vực, tỉ như kinh thành điện thoại di động tiêu thụ liền toàn bộ vứt cho kinh thành tổng đại lý. Quốc Mỹ muốn tránh ra lách qua kinh thành tổng đại lý, trực tiếp giá thấp hướng Motorola cầm hàng, đó căn bản là không thể nào, nhất định phải do công ty Motorola cùng nhà đại lý trước câu thông hiệp thương.

Nokia vì cái gì ở Trung Quốc cái sau vượt cái trước, ngắn ngủi mấy năm vững vàng điện thoại di động lượng tiêu thụ quán quân bảo tọa đâu? Pháp bảo của nó cũng có ba cái: Cuộc chiến giá cả, lộ tuyến cấp thấp, xây dựng đường dây.

Nokia đang không ngừng rút ngắn cung cấp hàng hóa dây xích, biết được Quốc Mỹ, Tô Ninh cũng tiêu thụ điện thoại di động sau đó, cấp tốc cùng những này chuỗi trung tâm mua sắm đạt thành hợp tác. Thế là đến tết Nguyên Tiêu đêm trước, Nokia đột nhiên vào ở các chuỗi trung tâm mua sắm Đại Liên, đồng thời vẫn còn ở bắt mắt nhất vị trí thiết lập chuyên môn quầy hàng, trong nháy mắt liền đem một đám điện thoại di động trong nước làm hạ thấp đi.

Mà lúc này giờ phút này, Motorola vẫn còn ở cùng nhà đại lý câu thông. Cho đến tết xuân đều đi qua một tháng, tổng đại lý cả nước cùng các nơi tổng đại lý mới lần lượt ký tên hiệp nghị, do những này nhà đại lý trực tiếp hướng chuỗi trung tâm mua sắm cung cấp hàng hóa, cũng cho chuỗi trung tâm mua sắm mức độ lớn nhất giá cả ưu đãi.

Về phần ở thị trường Trung Quốc thị phần thứ ba Ericsson, định vị, tuyên truyền cùng đường dây đều hỗn loạn tưng bừng, vậy mà thẳng đến mùa hè mới vào ở các đại thương thành. Thuận tiện nhấc lên, Ericsson đã nhanh ngã ra ba vị trước, từ năm 2000 bắt đầu liền đại lượng tồn kho đọng lại, ở trong ngoài nước công ty kiếm được đầy bồn đầy bát năm 2001, điện thoại di động Ericsson thế mà không ngừng thua lỗ, cuối cùng chỉ có thể cùng Sony sát nhập gây dựng lại vì "Soaiy" .

Có lẽ có bằng hữu sẽ nói, khi đó mọi người mê tín dương nhãn hiệu, tình nguyện tốn nhiều tiền đều muốn mua sắm nước ngoài điện thoại di động.

Thuyết pháp này là chính xác, nhưng cũng là sai lầm.

Chúng ta lại từ điện thoại di động trong nước bao năm qua thị phần đến xem, năm 1997 (0%), năm 1998 (5%), năm 1999 (6.4%), năm 2000 (12.3%), năm 2001 (19.8%), năm 2002 (33%). . .

Phía trước nhóm này số liệu, còn không có bao quát lượng rất lớn điện thoại nhái, nếu như tính luôn hàng nhái, năm 2002 điện thoại di động trong nước thị trường chiếm so chí ít có 50% trở lên.

Hai chữ: Tiện nghi!

Khi đó người Trung Quốc tiêu phí trình độ không cao, điện thoại di động có thể đánh điện thoại là được, 1000 nguyên điện thoại di động cùng 3000 nguyên điện thoại di động không có khác biệt. Cho nên, làm điện thoại di động trong nước đưa ra lợi nhuận to lớn không gian cấp đường dây thương sau đó, đường dây thương cùng bán lẻ cửa hàng càng muốn hướng hộ khách chào hàng hàng nội địa máy, bởi vì bán đi một bộ hàng nội địa máy bọn hắn kiếm được càng nhiều.

Thô bạo như vậy dã man marketing phương thức, trực tiếp đem nhãn hiệu nước ngoài đánh cho liên tục bại lui, đến mức Nokia ở năm 2002 dẫn đầu hô ra miệng hào: Hướng Trung Quốc điện thoại di động nhãn hiệu học tập!

Thế là Nokia cũng bắt đầu dã man phát triển, không ngừng rút ngắn chuỗi cung ứng đầu, không ngừng tăng lớn đường dây thương lợi nhuận không gian, không ngừng đẩy ra đủ loại kiểu máy cấp thấp. Con hàng này mặc dù là dương nhãn hiệu, nhưng thị trường marketing toàn bộ "Trung Quốc hóa", một mực đang Trung Quốc có điện thoại di động bá chủ địa vị.

Trên thực tế, điện thoại di động trong nước chất lượng vô cùng kém. Liên tục nhiều năm, chỉ có điện thoại di động Khoa Kiện thông qua được ISO9001 chứng nhận, có thể thấy được những khác điện thoại di động trong nước chất lượng khống chế có bao nhiêu hỏng bét, sửa chữa lại suất phổ biến so nhãn hiệu nước ngoài cao hơn gấp đôi!

Dù vậy, theo Trung Quốc đại lục điện thoại di động nguyên bộ nhà máy tăng nhiều, điện thoại di động trong nước càng ngày càng tiện nghi, thị phần cũng càng ngày càng cao —— người tiêu dùng nguyện ý mua sắm hàng nội địa máy cấp thấp. Cái này cũng có thể giải thích vì cái gì Nokia được hoan nghênh, giá tiền tiện nghi còn chất lượng quá cứng, đơn giản chính là vì người Trung Quốc chế tạo riêng.

Từ trên tổng hợp lại, chúng ta lại đến nhìn xem điện thoại di động Thần Châu.

Điện thoại di động nắp trượt Thần Châu mặc dù kinh bạo ánh mắt, nhưng ở tết xuân trong lúc đó lượng tiêu thụ, thế mà chỉ có Thần Châu điện thoại di động cấp thấp một phần mười hai.

Đây là đệ nhất khoản 1000 nguyên trở xuống điện thoại di động trong nước, tính năng tạm thời không nói, ngoại hình thiết kế có thể đem cùng giá vị nhãn hiệu nước ngoài cấp vung ra mấy con phố! Bởi vì những này bán 1000 nguyên trở xuống nhãn hiệu nước ngoài, đều là hai, ba năm trước lão mẫu máy, chỉnh thể lộ ra quá hạn mà vụng về, thậm chí đều không có tin nhắn công năng!

Bởi vậy, Thần Châu D210 liền thành Trung Quốc duy nhất có được tin nhắn thu phát công năng 1000 nguyên trở xuống điện thoại di động!

Đây mới gọi là cuộc chiến giá cả, đơn giản ở lật bàn.

Thần Châu D210 cái này máy cấp thấp, thuần túy là Công nghệ Thần Châu mới vừa tiến vào điện thoại di động lĩnh vực, vì đề cao thị phần cùng nghiệp giới nổi tiếng mà đẩy ra. Mỗi bán đi một cái Thần Châu D210, mang đến thuần lợi nhuận không đến 60 nguyên, Công nghệ Thần Châu còn không có những cái kia nhà đại lý cùng cửa hàng bán lẻ kiếm được nhiều!

Cùng cấp bậc điện thoại di động, thương hiệu hàng trong nước chí ít giá bán 1300 nguyên trở lên, nhãn hiệu nước ngoài chí ít giá bán 1100 nguyên trở lên.

Thế là liền bán điên rồi, chẳng những Tô Ninh, Quốc Mỹ các chuỗi trung tâm mua sắm đang bán, các nơi đường dây thương cũng tranh nhau mua sắm. Gần như chỉ ở tết xuân trước sau trong một tháng, Thần Châu D210 lượng tiêu thụ liền đạt tới 60 ngàn đài, đơn khoản lượng tiêu thụ trực tiếp đem Khoa Kiện kéo xuống ngựa, trở thành hàng nội địa mẫu máy ở tết xuân trong lúc đó dê đầu đàn.

Điện thoại di động trong nước ngành nghề cấp tốc thời tiết thay đổi, điện thoại di động Khoa Kiện vẫn như cũ là thứ nhất, điện thoại di động Thần Châu vọt xếp thứ hai, Bodao điện thoại di động bài danh thứ ba, TCL điện thoại di động đứng hàng thứ tư, Đông Tín điện thoại di động trực tiếp từ thứ hai ngã xuống thứ năm, đồng thời lúc nào cũng có thể bị Haier điện thoại di động phản siêu.

Chẳng qua vô cùng lúng túng là, Thần Châu máy cấp thấp mặc dù nóng nảy, nắp trượt máy cấp cao cũng thanh danh vang dội, nhưng Thần Châu kia khoản bán hơn 1000 nguyên kiểu máy cấp trung lại lượng tiêu thụ thường thường. Bởi vì cái này kiểu máy cấp trung không có cái gì điểm sáng, cũng liền chất lượng tính năng so cùng giá vị hàng nội địa máy tốt một chút, nhưng chất lượng cùng tính năng trong thời gian ngắn căn bản nhìn không ra.

Thần Châu đẩy ra ba khoản điện thoại di động, có hai khoản thành công, một cái triệt để thất bại!

Đáng tiếc những cái kia chuỗi trung tâm mua sắm ngã theo chiều gió, ở cùng Nokia các nước bên ngoài nhãn hiệu đạt thành hợp tác sau đó, lập tức coi điện thoại di động trong nước là Thành nha đầu sinh. Tùy tiện đi vào cái nào Quốc Mỹ, Tô Ninh điện thoại di động chuyên khu, Nokia quầy hàng vĩnh viễn ở vàng vị trí, tiếp theo chính là Motorola, Thần Châu máy cấp thấp bán được cho dù tốt cũng chỉ có thể dựa vào sau.

May mắn Thần Châu thông qua nắp trượt sản phẩm cùng kiểu máy cấp thấp đánh ra lực ảnh hưởng, đang ở cấp tốc tạo dựng chính mình đường dây tiêu thụ —— rất nhiều trước kia đại lý máy lặp lại Thần Châu cùng USB đối tác kinh doanh, nhao nhao chuyển hình kiêm bán điện thoại di động Thần Châu, đến mức điện thoại di động Thần Châu đường dây vậy mà cái sau vượt cái trước, ngắn ngủi thời gian mấy tháng liền cùng Khoa Kiện, Bodao cùng TCL tương xứng.

Bởi vì Công nghệ Thần Châu làm rối, năm 2001 quý đầu tiên, điện thoại di động trong nước thị phần tăng mạnh đến 7.9%, so nguyên thời không cùng thời kỳ tăng lên 0.5 phần trăm.

Truyền thông thậm chí kinh hô: Điện thoại di động hàng nội địa thời đại sắp đến!

Quý đầu tiên thị trường số liệu thống kê ra lò sau đó, Motorola dẫn đầu trên phạm vi lớn hạ giá —— Nokia cuộc chiến giá cả ở chỗ chủng loại phong phú kiểu máy cấp thấp, mà Motorola tắc điên cuồng đẩy ra máy mới, mà lại đại đa số đều là trung cao chắn sản phẩm. Cho nên Motorola cũng thích đánh chiến tranh giá cả, bởi vì nó có lớn vô cùng hạ giá không gian!

Ở Motorola mấy khoản điện thoại di động hạ giá sau đó, Nokia cũng theo sát phía sau, trực tiếp đem hai khoản điện thoại di động xuống đến 1000 nguyên trở xuống, sự tiến công của bọn họ mục tiêu trực chỉ Thần Châu D210. Thẳng đến lúc này, Thần Châu D210 lượng tiêu thụ bão táp vừa được đến ngăn chặn, ở cùng giá vị cùng giới có thể điều kiện tiên quyết, người tiêu dùng vẫn là càng có khuynh hướng nước ngoài nhãn hiệu lớn.

Điều này sẽ đưa đến thị trường phản ứng dây chuyền, rất nhiều điện thoại di động nhãn hiệu nhao nhao hạ giá, trong đó TCL9980 trở thành thứ hai khoản giá bán 1000 nguyên trở xuống hàng nội địa máy.

Ericsson ngưu bức nhất, trực tiếp đem nửa năm trước đẩy ra máy mới hạ giá đến 760 nguyên, hơi có chút cam chịu dấu hiệu, đương nhiên cũng có thể là tại xử lý tồn kho đọng lại. Cái giá này vị chẳng khác gì là không kiếm tiền, có thể trở về vốn là coi là không tệ, người sáng suốt đều biết Ericsson đã không chịu đựng nổi.

Nhưng Sony Ericson loại này nện cái bàn hành vi, dẫn đến những khác nhãn hiệu có chút xấu hổ, kiểu máy cấp thấp lượng tiêu thụ đại giảm, Thần Châu cũng là thụ ảnh hưởng nghiêm trọng nhất nhãn hiệu.

Chẳng qua nha, điện thoại di động càng là hạ giá, Điện tử Thần Châu nghiệp vụ lại càng tốt.

TCL, Haier cùng Konka ba cái nhãn hiệu lớn, cùng không ít không chính hiệu tử, vì đè thấp chi phí sản xuất đến đánh chiến tranh giá cả, lần lượt lựa chọn mua sắm Thần Châu mainboard điện thoại cùng chip RFID.

Tống Duy Dương làm điện thoại di động mang đến hiệu ứng cánh bướm, dẫn đến thị trường điện thoại Trung Quốc giá cả, so trong lịch sử chỉnh thể giảm xuống 100 nguyên trái phải —— kẻ cầm đầu chính là kia khoản máy cấp thấp Thần Châu D210.