Q.1 - Chương 158: 【 văn hóa công ty cùng chiến lược thương hiệu 】

Một trăm năm mươi sáu 【 văn hóa công ty cùng chiến lược thương hiệu 】

Trần Trác được mời vào phòng hội nghị cỡ lớn, hắn tới sớm, bên trong trống rỗng, nhân viên công tác cũng còn không có bắt đầu xông nước trà.

Đợi mấy phút, rốt cục người đến, Trần Trác lập tức tiến lên nắm tay: "Xin chào, ta gọi Trần Trác, khu vực lớn Đông Bắc nhân viên bán hàng."

"Xin chào, xin chào, ta gọi Trịnh Học Hồng." Lão Trịnh nâng cao bụng lớn, dáng người so trước kia càng mập.

"Nguyên lai là Trịnh tổng, thất lễ!" Trần Trác có chút hưng phấn. Hắn hôm qua liền thấy Trịnh Học Hồng ngồi ở bàn lãnh đạo, hiện tại rốt cục đối đầu tài khoản, đây chính là trong truyền thuyết "Công ty Tam Kiếm Khách" một trong!

Trịnh Học Hồng vỗ Trần Trác bả vai: "Tiểu hỏa tử cố lên, ta nghe nói qua ngươi, ở đông bắc làm được rất không tệ mà!"

Trần Trác khiêm tốn nói: "Ta chỉ là làm ra một chút tiểu thành tích, sau này còn muốn càng thêm cố gắng."

Trịnh Học Hồng nói: "Hôm nay là chủ tịch tự mình giảng bài, ngươi nên lắng tai nghe, hắn giảng bài cũng không phải người bình thường có thể nghe được."

Trần Trác vội vàng nói: "Ta nhất định chăm chú học tập."

Trịnh Học Hồng tìm tới chỗ ngồi của mình, lấy ra một tờ báo chí học tập, cũng không có lại nói chuyện với Trần Trác.

Trần Trác canh giữ ở trong phòng, chỉ cần có người tiến đến, hắn tất nhiên đi nắm tay ân cần thăm hỏi, không bao lâu liền cấp hiện tại họp người lưu lại khắc sâu ấn tượng.

Phòng họp lục tục ngo ngoe tới hơn 20 cái, đại bộ phận vì công ty cao tầng, cũng có một chút giống Trần Trác ưu tú như vậy cán bộ trung tầng. Người tới nhiều, Trần Trác liền ngượng ngùng lại lôi kéo làm quen, hăng quá hoá dở, quá sát mắt sẽ chỉ làm người cảm thấy hắn yêu luồn cúi.

Tống Duy Dương mặc một bộ áo lông tiến đến, những người khác là Âu phục giày da, trong nháy mắt liền lộ ra không giống bình thường.

"Hoan nghênh chủ tịch cấp mọi người giảng bài!" Dương Tín dẫn đầu vỗ tay.

Ở một trận ba ba âm thanh bên trong, Tống Duy Dương giơ tay lên nói: "Đừng vuốt, ta không có lớn như vậy kiểu cách nhà quan, tất cả mọi người tùy ý một chút."

Trần Trác ngồi ở tương đối dựa vào sau vị trí, xuất ra bút máy cùng bản, chuẩn bị ghi chép hôm nay nói chuyện nội dung.

Tống Duy Dương không nói nhảm, đi thẳng vào vấn đề nói: "Ta mặc kệ công ty thực tế công việc, cái này một khối do giám đốc Dương Tín toàn quyền phụ trách, hiện tại chỉ nói công ty phát triển phương hướng lớn. Các ngươi đều là lãnh đạo, muốn làm thế nào một cái hợp cách lãnh đạo đâu? Ta tổng kết vì chín chữ: Định chiến lược, vào ngành, dẫn đội ngũ!"

"Đầu tiên muốn dồn định mục tiêu chiến lược, quản sản xuất, liền muốn ở hiệu suất, chi phí, chất lượng, kỹ thuật các phương diện, sớm chế định hiếu chiến hơi mục tiêu. Tỉ như đem chi phí áp súc đến ngành nghề thấp nhất, đem chất lượng đề cao đến quốc tế trình độ. Tạm thời không đạt được mục tiêu rất bình thường, chỉ cần xác định rõ phương hướng, liền có thể từng bước một đi thực hiện. Sản xuất như thế, chở vào như thế, tiêu thụ cũng là như thế. Các ngươi phân quản chức vụ khác biệt, nhưng đều cần chế định tốt mục tiêu chiến lược, lại đem nó phân giải thành từng cái mục tiêu nhỏ."

"Tiếp theo là vào ngành. Nói đến văn nhã một chút, chính là xây dựng đội ngũ. Bổ nhiệm người thích hợp mới, xây dựng đội ngũ quản lý, đội ngũ tiêu thụ, đội ngũ sản xuất. Xây dựng đội ngũ không được khá, chiến lược chế định đến tinh thải đi nữa cũng là không trung lâu các."

"Cuối cùng là mang đội ngũ. Đây chính là muốn làm chuyện, lãnh đạo là phong cách nào, đội ngũ của hắn liền sẽ bày biện ra dạng gì phong cách. Mặc kệ là phong cách nào, ta chỉ có một cái yêu cầu: Có thể làm việc!"

"Có thể làm tốt trở lên ba điểm, liền có thể trở thành một cái hợp cách lãnh đạo, trong đó mấu chốt, chính các ngươi chậm rãi tìm tòi thể hội."

Trần Trác chăm chú ghi lại "Định chiến lược, vào ngành, dẫn đội ngũ" chín chữ, hắn phát hiện tất cả đều là nói nhảm, nhưng tỉ mỉ nghĩ lại, lại đem làm lãnh đạo tinh túy đều khái quát ở trong đó. Cái này không chỉ có thể đặt ở xí nghiệp bên trong, coi như đi cơ quan chính phủ làm việc, cũng là một cái khuôn vàng thước ngọc.

Tống Duy Dương đột nhiên đứng lên nói: "Ta là lãnh đạo lớn nhất công ty Hỉ Phong, cho nên hiện tại liền muốn cấp mọi người định chiến lược. Đầu tiên là chế tạo văn hóa công ty, một chi không có tư tưởng đội ngũ, không phải hợp cách đội ngũ. Một cái không có văn hóa xí nghiệp, cũng không được tốt lắm xí nghiệp. Đem sổ phát hạ đi!"

Nhân viên công tác lập tức hành động, cho mỗi người đều phát một quyển sách nhỏ.

"Tới trước nói một chút Hỉ Phong hạch tâm mục tiêu, " Tống Duy Dương dựng thẳng lên một ngón tay, "Đó chính là muốn làm đệ nhất! Chúng ta bây giờ sản xuất đồ hộp cùng trà lạnh, liền muốn làm được hai cái này sản phẩm ngành nghề đệ nhất. Tiếp xuống, muốn làm đến đồ uống ngành nghề thứ nhất, Trung Quốc thứ nhất, đệ nhất thế giới. Mặc kệ làm cái gì, chúng ta đều muốn làm được tốt nhất, cho dù không đạt được, cũng muốn hướng cái phương hướng này cố gắng!"

"Lại đến nói xí nghiệp tinh thần, mười sáu chữ: Yêu công việc báo quốc, thành tín vì dân, chỉ cần có tài là nâng, lập nghiệp sáng tạo cái mới! Yêu công việc báo quốc rất dễ lý giải, thành tín vì dân là cái gì đây? Không thể làm ngụy liệt sản phẩm, chúng ta sản xuất đồ vật, đầu tiên muốn chính mình dám ăn! Còn có chỉ cần có tài là nâng, có năng lực liền lên, không có năng lực liền xuống, chỉ luận công lao bất luận khổ lao, kiên quyết ngăn chặn quan hệ bám váy! Lập nghiệp sáng tạo cái mới, trước nói lập nghiệp, ta ở lập nghiệp, các ngươi cũng ở lập nghiệp, ta Hi Vọng tất cả mọi người coi Hỉ Phong là thành sự nghiệp của mình. Các ngươi có nỗ lực, Hỉ Phong tuyệt không keo kiệt báo! Về phần sáng tạo cái mới, chỉ là nhiều phương diện sáng tạo cái mới. Kỹ thuật muốn sáng tạo cái mới, sản phẩm muốn sáng tạo cái mới, tiêu thụ muốn sáng tạo cái mới, không thể dậm chân tại chỗ. Còn có, mọi người tư tưởng quan niệm cũng muốn sáng tạo cái mới, thời đại khác cùng đại chúng tiêu phí quan niệm cũng thay đổi, các ngươi còn dừng lại trước kia."

"Cuối cùng nói xí nghiệp lý niệm, tám chữ: Quản lý làm gốc, con đường trí thắng! Tương lai mười năm, thậm chí hai mươi năm, cái này tám chữ là Hỉ Phong phát triển lớn mạnh căn bản. Hệ thống quản lý cùng điều lệ chế độ ta sẽ từ từ ưu hóa, tất cả mọi người nhất định phải theo chương làm việc, một khi trái với, tuyệt không nhân nhượng. Còn có con đường, chúng ta phải từ từ thu nhỏ vì thị huyện một cấp, cuối cùng tiêu diệt nhà đại lý!"

"Ba ba ba ba!" Dương Tín dẫn đầu vỗ tay.

Tống Duy Dương nói đều là cương lĩnh tính nội dung, về phần thực tế thao tác, cần Dương Tín đi phụ trách.

"Xây dựng văn hóa công ty không phải chuyện một ngày hai ngày, " Tống Duy Dương lại để cho nhân viên công tác phát cái sách nhỏ, "Hiện tại lại đến nói chuyện nhãn hiệu chiến lược. Có ai biết rồi cái gì là nhãn hiệu chiến lược sao?"

Không người trả lời.

Trần Trác vểnh tai lắng nghe, hắn còn là lần đầu tiên nghe được từ ngữ này.

Tống Duy Dương nói: "Ba năm trước đây, toàn cầu lớn nhất công ty truyền thông một trong tập đoàn Ogilvy, cùng Trung Quốc lớn nhất công ty quảng cáo hùn vốn, thành lập một nhà 'Ogilvy Thượng Hải' . Này nhà công ty không chỉ có làm quảng cáo, còn phụ trách cấp xí nghiệp làm hình tượng chế định cùng tuyên truyền, làm nhãn hiệu chiến lược quy hoạch. Vẻ đẹp của nó quốc tổng công ty hộ khách rất nhiều, Ford, Kodak, IBM, xác bài những này quốc tế xí nghiệp lớn đều là khách hàng của Ogilvy. Nhưng ta không định cùng Ogilvy hợp tác, vì cái gì đây? Bởi vì ở trên quốc tế Ogilvy là người trong nghề, nhưng ở Trung Quốc, Ogilvy chính là cái mắt mù, người nào tin người đó ngu xuẩn!"

"Ha ha ha ha!"

Trong phòng họp một trận cười vang.

Bao quát Ogilvy ở bên trong rất nhiều công ty truyền thông, cùng rất nhiều cái gọi là chuyên gia học giả, từ cuối thập kỷ 90 liền bắt đầu lời nói độc ác Wahaha. Bởi vì Wahaha nhãn hiệu chiến lược không phù hợp lý niệm của bọn hắn, mỗi năm đều nói Wahaha tiếp tục như vậy khẳng định xong đời, kết quả Wahaha nhãn hiệu lại tại loại này lời nói độc ác âm thanh bên trong càng làm càng lớn.

Tống Duy Dương nói: "Sớm tại những năm 50, nước Mỹ có cái công ty quảng cáo sáng tạo ra lý luận USP, chính là bắt lấy sản phẩm đặc biệt bán điểm truyền bá ra ngoài, dùng cái này thành lập chính mình đặc biệt cá tính nhãn hiệu. Cái này lý luận, đã bị xí nghiệp gia Mỹ từ bỏ, bởi vì cạnh tranh quốc tế quá kịch liệt, thương phẩm cùng chất hóa quá nghiêm trọng, một cái đặc biệt bán điểm là không thể hấp dẫn khách hàng. Tiếp lấy người Mỹ lại sáng tạo ra hình tượng lý luận, tỉ như thượng tá KFC, chú McDonald's, thuốc lá Marlboro đem chính mình cùng cowboy liên hệ đến cùng nhau, đây đều là nhãn hiệu lý luận sản phẩm. Mọi người cảm thấy nhãn hiệu lý luận như thế nào?"

Trần Đào cười nói: "Ta cảm thấy rất lợi hại, ta nghĩ tới thức ăn nhanh, phản ứng đầu tiên chính là thượng tá KFC."

Tống Duy Dương cười nói: "Nhãn hiệu lý luận, đã bị người Mỹ từ bỏ, hiện tại chỉ là số ít loại cực lớn nhãn hiệu vẫn còn ở dùng."

"Từ bỏ?" Không chỉ Trần Đào kinh ngạc, những người khác cũng cảm thấy không thể tưởng tượng nổi.

Lợi hại như thế hai loại nhãn hiệu lý luận, vậy mà sớm đã bị xí nghiệp gia Mỹ từ bỏ, Trung Quốc và nước Mỹ chênh lệch đến tột cùng là lớn bao nhiêu!

Tống Duy Dương nói ra: "Hiện tại quốc tế lưu hành nhãn hiệu lý luận, là định vị lý luận, tuân theo một cái trung tâm, hai cái cơ bản điểm. Tức chế tạo nhãn hiệu làm trung tâm, lấy cạnh tranh dẫn hướng cùng người tiêu dùng tâm trí làm căn bản điểm. Bọn hắn làm định vị sản phẩm, cái này sản phẩm cũng không cần là thương phẩm, có thể là phục vụ, có thể là cảm giác, có thể là tình hoài. Dùng loại sản phẩm này định vị, còn dẫn dụ người tiêu dùng, để nhãn hiệu ở người tiêu dùng trong đầu có địa vị đặc thù. Pepsi hiện tại liền làm hung, nó định vị chỉ có hai chữ: Tuổi trẻ! Người trẻ tuổi thích gì thần tượng, Pepsi liền mời tới làm đại diện sản phẩm đánh quảng cáo, để một loại 'Người trẻ tuổi liền nên uống Pepsi' lý niệm xâm nhập nhân tâm."

Những lời này, phảng phất cấp đám người mở ra thế giới mới cổng, bọn hắn bừng tỉnh đại ngộ: Nguyên lai còn có thể làm như vậy nhãn hiệu!

"Nhưng là, " Tống Duy Dương nói, "Chúng ta không thể một mực học nước Mỹ! Công ty Ogilvy hiện tại cấp xí nghiệp Trung Quốc chế định nhãn hiệu chiến lược, chính là dựa theo định vị lý luận đến làm, làm loè loẹt, đơn thuần làm bừa bãi. Trung Quốc không phải nước Mỹ, thị trường tiêu phí ở Trung Quốc vẫn còn ở giữa không trung trắng trạng thái, chúng ta chỉ cần nước Mỹ những năm 50 lý luận USP liền có thể phát triển lớn mạnh."

"Đương nhiên, nước Mỹ tiên tiến đồ vật, chúng ta cũng không thể vứt bỏ. Cho nên trên nhãn hiệu chiến lược của Hỉ Phong, yêu cầu của ta là quản nhiều chảy xuống ròng ròng."

"Đầu tiên, chúng ta phải có nhãn hiệu định vị. Cái này định vị là cái gì? Là người yêu nước! Chúng ta đã đi ra bước đầu tiên. Tiếp xuống, chúng ta còn muốn đánh chiêu bài yêu nước, để Hỉ Phong trở thành nhãn hiệu dân tộc kiêu ngạo. Nhãn hiệu Hỉ Phong chủ sắc điệu là màu đỏ, vừa vặn hiển lộ rõ ràng Trung Quốc đặc sắc, chúng ta muốn làm đồ uống ngành nghề một vệt đỏ!"

"Đó là cái đại tiền đề, ở cái tiền đề này sau đó, chúng ta phải làm nhãn hiệu kéo dài. Chính là lấy nhãn hiệu Hỉ Phong kéo theo nhãn hiệu mới, đẩy ra sản phẩm mới, lại thông qua lý luận USP hoặc là hình tượng lý luận đối với sản phẩm mới bài tiến hành mở rộng tuyên truyền. Mỗi cái nhãn hiệu con, đều muốn căn cứ khác biệt tình huống tiến hành dị hoá, Hỉ Phong chủ nhãn hiệu chiến lược bảo trì không thay đổi, nhãn hiệu con chiến lược nhất định phải bởi vì khi thì dị, không ngừng cầu mới cầu biến. Nhãn hiệu chiến lược thi hành, còn phải phối hợp văn hóa công ty cùng nhau chế tạo, hiện tại tới trước nói một chút Hỉ Phong chủ chiến lược thương hiệu cụ thể thi hành phương án "