Q.1 - Chương 95: 【 đấu giá quyền đại lý 】

Chín mươi hai 【 đấu giá quyền đại lý 】

Ngày 22 tháng 5, ngày thứ Hai. Trời nắng.

Đến từ cả nước các tỉnh hơn 80 cái nhà đại lý, khiêng một bó một bó bao tải, đi vào công ty Hỉ Phong lâm thời thiết trí phòng đấu giá.

Đấu giá cái gì?

Quyền đại lý địa phương!

Tháng 12 năm ngoái, Nhạc Bách Thị hoa 10 triệu nguyên, từ Mã Gia Quân nơi đó mua sắm cái gọi là bí phương "Sinh Mệnh Hạch Năng" . Sản phẩm cái bóng đều không thấy được, các nơi nhà đại lý liền chen chúc mà tới, chỉ là quyền đại lý cấp tỉnh liền đấu giá hơn 17 triệu nguyên.

Mà Tống Duy Dương một thiên kháng chiến hịch văn, đi qua truyền thông trợ giúp về sau, giá trị buôn bán cũng không so "Sinh Mệnh Hạch Năng" thấp hơn.

Các lộ phóng viên dựng lên súng dài pháo ngắn, các nhà đại lý kích động, Tống Kỳ Chí cầm lấy búa đấu giá cười nói: "Trà lạnh Hỉ Phong, sẽ không còn thiết lập tổng đại lý cấp tỉnh, sau này đại lý hợp đồng tối cao vì thị một cấp."

"Ầm!"

Lời vừa nói ra, mọi người đều xôn xao.

Bởi vì cái này đầu năm, xí nghiệp vì cấp tốc trải rộng ra con đường, trên cơ bản đều lựa chọn tổng đại lý cấp tỉnh hình thức.

"Tống quản lý, các ngươi tại sao có thể làm loạn?"

"Hợp đồng đại lý cấp thị có ý gì? Lãng phí thời gian của ta!"

"Kháng nghị, mãnh liệt kháng nghị!"

". . ."

Tống Kỳ Chí mỉm cười nói: "Nếu như vị kia nguyện ý làm tổng đại lý cấp tỉnh, vậy cũng rất đơn giản, đem nên tỉnh tất cả đại lý cấp thị quyền vỗ xuống đến là được rồi."

Ở đây các nhà đại lý, bao quát những ký giả kia, đều coi là công ty Hỉ Phong nghĩ tiền muốn điên rồi.

Năm ngoái đồ hộp Hỉ Phong, trên cơ bản khai thác "Nhà máy —— nhà phân phối —— người tiêu dùng" hình thức, ngẫu nhiên mấy cái tỉnh mới có được tổng đại lý, bởi vì thực rất nhiều lý thương đối với đồ hộp cũng không đủ lòng tin. Mà bây giờ lưu hành hình thức vì "Nhà máy —— tổng đại lý cấp tỉnh —— nhà phân phối —— người tiêu dùng", có chút lớn nhãn hiệu, tỉ như Coca Cola, Tam Chu khẩu phục dịch cái gì, ở tổng đại lý phía dưới còn có đại lý cấp một, đại lý cấp hai.

Nhưng là, loại mô thức này tồn tại to lớn thiếu hụt, tức nhà máy đem hàng phát cho tổng đại lý hoặc đại lý cấp một liền mặc kệ, cùng đầu cuối tiêu thụ thương không cách nào hữu hiệu câu thông, hoàn toàn không làm rõ ràng được sản phẩm của mình bán đến chỗ nào, không làm rõ ràng được thị trường tình huống cụ thể, có nhà đại lý, nhà phân phối ở giữa vẫn tồn tại cạnh tranh ác ý.

Cái này dẫn đến rất nhiều xí nghiệp lớn đối với thị trường phản ứng cực chậm, phía dưới xảy ra vấn đề, có khả năng nửa năm sau mới nhận được tin tức.

Mà lại, các tỉnh đường dây tiêu thụ, đều bị nhà đại lý cấp tỉnh nắm trong tay. Một khi xuất hiện tình huống dị thường, nhà đại lý cấp tỉnh hoàn toàn có thể cùng công ty khiêu chiến, mâu thuẫn xử lý không tốt, một sụp đổ chính là một cái tỉnh thị trường.

Tiếp qua mấy năm, Coca Cola ngoại hạng quốc nhãn hiệu lớn, dẫn đầu ở trung quốc nhấc lên tiêu thụ hình thức cải cách. Coca Cola trực tiếp đem nhà đại lý cấp hủy bỏ, mỗi cái thị huyện thiết lập công ty tiêu thụ, trực tiếp đối mặt đầu cuối bán lẻ thương, một nhà công ty tiêu thụ chỉ cần an bài một cái nhân viên tài vụ, một hai cái quản lý cùng một số lớn nghiệp vụ viên, như vậy thực hiện đối với đầu cuối thị trường hoàn toàn đem khống.

Đến thế kỷ 21, trên cơ bản tất cả nhãn hiệu lớn đều học dạng này làm, không dạng này làm hầu như đều chết hẳn. Cho dù không chưởng khống đầu cuối thương, cũng là khai thác phân cấp bán ra chế độ, mà không phải phân cấp đại lý chế độ —— tỉ như Gia Đa Bảo. Nhà phân phối cùng nhà đại lý, nói đến cơ bản giống nhau, thậm chí ở thập kỷ 90 thường xuyên coi là cùng cấp, nhưng khác nhau vẫn là rất lớn.

Bởi vì nhân tài rất thiếu, không cách nào một hơi tổ kiến mấy trăm nhà công ty tiêu thụ khu vực, Tống Duy Dương lại không dám mù quáng khuếch trương, khó mà một bước đúng chỗ. Cho nên hắn tuyển cái biện pháp điều hoà, tức hủy bỏ tổng đại lý cấp tỉnh, đem thị cấp định vì tối cao một cấp nhà đại lý.

Nói đến đơn giản hình tượng một chút, hẹn tương đương từ Chu thiên tử chế độ phân đất phong hầu, biến thành Tần Thủy Hoàng quận huyện chế.

Công ty sẽ tại mỗi cái tỉnh thiết lập một đến hai cái công ty con khu vực, trực tiếp đối với nhà đại lý cấp thị phụ trách, tùy thời nắm giữ thị trường các thị huyện tình huống, để làm ra nhanh chóng phản ứng điều chỉnh. Đồng thời cũng là đang giám thị các nơi nhà đại lý, một khi xuất hiện cạnh tranh ác ý, vậy liền xếp vào sổ đen lâm thời, xét cân nhắc kết thúc hợp đồng hoặc là không còn đổi mới hợp đồng.

Tống Duy Dương định dùng ba đến năm năm, từng bước hủy bỏ chế độ nhà đại lý, do tổng công ty trực tiếp chưởng khống đầu cuối thị trường. Cho đến lúc đó, đường dây tiêu thụ của Hỉ Phong có thể xưng bá cả nước, chỉ cần không tự mình tìm đường chết, căn bản không có khả năng xuất hiện một triều sụp đổ vấn đề.

Con đường là vua, đầu cuối chiến thắng!

Tống Kỳ Chí để cho người ta đem hợp đồng đại lý cấp thị phát xuống cấp chư vị nhà đại lý cùng nhà phân phối, những này trực tiếp nhìn tiêu thụ trở lại lợi cùng niên hạn nội dung. Trở lại lợi không nhiều, một năm một ký, tất cả mọi người vô cùng tức giận.

Người khác Tam Chu khẩu phục dịch nhiều hào phóng a, cùng so sánh, công ty Hỉ Phong thực sự quá keo kiệt.

"Lão tử không bồi ngươi chơi!" Có người đứng lên, khiêng bao tải liền đi.

Tống Kỳ Chí cười nói: "Còn có vị kia không tham gia bán đấu giá, có thể tự hành rời đi, thứ cho không tiễn xa được."

Không ai lại đi, thậm chí vừa rồi rời đi người kia, đi tới cửa cũng quay người trở về. Hắn chỉ là uy hiếp mà thôi, kết quả không ai phụ họa, chỉ có thể xám xịt nhận sợ.

Lại cách vài phút, Tống Kỳ Chí nói: "Phía dưới đấu giá Việt tỉnh địa khu quyền đại lý, Phật Sơn, 10 ngàn nguyên giá bắt đầu, mỗi lần tăng giá không được thấp hơn 1000! Hiện tại, đấu giá bắt đầu!"

Các thị quyền đại lý đấu giá trình tự cũng là có giảng cứu, vừa lên đến liền đấu giá Bắc Thượng Quảng (Bắc Kinh - Thượng Hải - Quảng Châu), khẳng định không thể lợi ích tối đại hóa. Mà đấu giá đất liền thành phố nhỏ, thì có khả năng lưu phách, để các nhà đại lý không nỡ ra giá cao. Hiện tại trực tiếp là Phật Sơn, ở Việt tỉnh không thể nói tốt bao nhiêu, nhưng tiềm lực của thị trưởng cũng không thể khinh thường.

Các nhà đại lý nhìn hai bên một chút, rốt cục có người hô: "10 ngàn!"

"11 ngàn!"

"12 ngàn!"

"15 ngàn!"

". . ."

"20 ngàn!"

"30 ngàn!"

"35 ngàn!"

"60 ngàn!"

Duy nhất một lần tăng giá quá nhiều, đột nhiên liền không ai tranh giành.

Tống Kỳ Chí hỏi: "60 ngàn, còn có ai tăng giá? 60 ngàn một lần, 60 ngàn hai lần, 60 ngàn ba lần. Thành giao!"

Người này tuyệt đối kiếm lời, ở tất cả mọi người vẫn còn ở quan sát hỏa hầu tình huống dưới, hắn làm đột nhiên tập kích sách lược rất thành công.

Trước quay giàu có tỉnh cỡ trung thành thị, tiếp lấy lại là đất liền tỉnh thành thị, lại là giàu có tỉnh thành phố nhỏ, lại sau đó là các tỉnh tỉnh lị thành thị.

Sau cùng áp trục diễn, là Thâm Quyến, Thiên Tân, Hoa Đô, Thượng Hải cùng kinh thành. Cái này năm tòa thành thị, giá thấp nhất đều là 280 ngàn, giá cao nhất đạt đến 600 ngàn.

Từ buổi sáng một mực đập tới chạng vạng tối, ở giữa ăn nửa giờ đầu cơm trưa, cả nước các thị quyền đại lý tổng cộng bán đi 21 triệu 496 ngàn 500 khối. Có lẻ có chỉnh, thật sự là Cương Tàng Mông (Tân Cương - Tây Tạng - Nội Mông) mấy tỉnh bán không giá khởi điểm, một chút địa khu mấy cái thị đóng gói đấu giá mới có người kêu giá.

Các phóng viên đem Tống Kỳ Chí đoàn đoàn bao vây: "Tống quản lý, Hỉ Phong không bán quyền đại lý cấp tỉnh, là bởi vì muốn đánh ra càng nhiều tài chính sao? Các ngươi trà lạnh quyền đại lý quay *** Sinh Mệnh Hạch Năng còn nhiều ra mấy triệu."

"Chúng ta đem quyền đại lý chuyển xuống đến thị một cấp, là nghĩ quy phạm thị trường, phòng ngừa cạnh tranh ác ý, " Tống Kỳ Chí nói đột nhiên cười lên, "Về phần Sinh Mệnh Hạch Năng, kia là vật phẩm chăm sóc sức khỏe, căn bản cũng không thuộc về đồ uống. Bọn hắn bán bọn hắn, chúng ta bán chúng ta, lẫn nhau không thể làm chung."

Phóng viên lại hỏi: "Theo ta quan sát, có nhà đại lý đập tới mấy cái thị quyền đại lý, nhưng có chút ở cái này tỉnh, có chút tại cái kia tỉnh. Bọn hắn tại giúp Hỉ Phong bán sản phẩm thời điểm, có thể hay không xuất hiện đủ loại hỗn loạn? Dù sao dị địa quản lý cùng vận chuyển đều khá là phiền toái."

Tống Kỳ Chí nói: "Vấn đề này chúng ta cân nhắc qua. Các nhà đại lý có thể lẫn nhau thương lượng, có thể tự do chuyển nhượng hoặc trao đổi đại lý hợp đồng, đó là bọn họ chính mình sự tình."

"Dạng này không phải rất phiền phức sao? Còn không bằng đấu giá quyền đại lý cấp tỉnh." Phóng viên nói.

"Phiền phức là tạm thời, có thể vượt qua." Tống Kỳ Chí nói.

Xác thực rất phiền phức, mà lại bất lợi cho nhanh chóng trải rộng ra con đường, cho nên hiện giai đoạn sẽ không có người đi theo học.

Húc Nhật Thăng liền lựa chọn đi đường tắt, ở trà lạnh Hỉ Phong đấu giá quyền đại lý sẽ kết thúc một tuần thời điểm, Húc Nhật Thăng đột nhiên tuyên bố tổ chức buổi đấu giá, cũng cố ý nói quay chính là quyền đại lý cấp tỉnh. Bọn hắn còn tuyên bố đã cáo trạng công ty Hỉ Phong xâm phạm bản quyền —— "Trà lạnh" bị Húc Nhật Thăng đăng kí, lệnh cưỡng chế Hỉ Phong ngưng sử dụng "Trà lạnh" một từ, yêu cầu thương nghiệp bồi thường khoản 10 triệu nguyên.